首先我们来说说，趋利性是什么？趋利性，顾名思义，就是对每个人有价值、有利益关系。趋利性是人的本性之一，比较直接的趋利性做法就是和钱有关，但也不是所有事情都能用钱解决。这点好理解，但是难执行。比如群推微信订阅号文章，用发红包的形势刺激大家转发你的文章到朋友圈，到各种热门新媒体平台，如果有没有“优越感”和“认同感”的配合，很容易被用户甚至微信平台认为是骗子而遭到封禁。

现在很多平台的规则都十分严格，如果只是“伪利”很可能会被封禁或者反响并不大。那么如果企业想要做到趋利性内容传播，需要遵守以下3个原则：

1.确实有利

这点看起来容易，其实做起来很难。品牌总是觉得用户傻，其实用户一点也不傻，谁也不会为了蝇头小利去破坏自己在新媒体平台上营造的人设。

只有真的让利给消费者，用户才会主动帮你做广告。最经典的案例就是阿里巴巴创造的“双十”购物狂欢节，大家都知道，“十”这天东西便宜，这是通过一次次真实案例展示换来的口碑。当然，提供利益还有一种比较常规的方式就是抽奖，单个奖品的价值很大，随机抽取。但这种方式，包括“帮我砍价”的模式，现在都很难轻易撬动社交媒体的流量。

2.让用户感觉占了大便宜

这既需要品牌真的让利，更需要揣摩用户心理。小编认为，激发用户的趋利性的很大一个诱因就是要低于其心理预期，比如通过你的形容和描述，我认为这件商品至少需要1000元，但你说只要200元，相当于在我心里打了2折，我认为占了便宜，肯定会告诉身边的人。

小范围刷屏的《三联生活周刊》“中读悦听年卡”，原价368元，以68元的超低价在社交媒体做知识付费的裂变，在不到24小时经历了服务器宕机、迅速引爆等问题，最终销售了5万多张。除了三联这个品牌的背书外，性价比是非常重要的一个因素。

个0三联活动的营销服务商——运营深度精选创始人鉴锋告诉大叔，定价68元并非空穴来风，而是来自他们对用户的付费门槛的长期测试。测试数据显示，定价39元的付费率是25％以上，定价69元的付费率是20％左右，定99元是15％左右，199元是10％以下。

3.有价值的和稀缺的都是利

站在大众用户的角度来看，趋利性代表的是:分享这个内容，我能得到什么好处？所以，好处其实不只是钱（红包），还包括人脉、知识点等这种有价值且稀缺的资源。比如巴菲特的午餐，午餐只是增强了仪式感，本质是你可以拥有2个小时与巴菲特先生交流的时间。除了金钱之外，品牌也可以思考，能为用户提供哪些有价值和稀缺的东西。

归根结底，“趋利性”的主语是用户，宾语是“利”，而企业就是要创造适合的宾语，把自己放在主语的角度想问题，才能让“用户趋利”成立。

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