运营公众号时，做矩阵布局是比较常见的一种方式。那同理，投放也需要做矩阵的布局。这是在用户的公众号关注、阅读及营销转化的习惯基础上。矩阵投放，一方面可以尽量占据用户的阅读时间跟成本投入，特别是现在单个公众号打开率不高的情况下。另一方面是为了不同角度持续培养转化用户。

例如护肤的用户，要接受并为一种新的护肤选择付费，产品高频多角度的曝光，在用户心中代表的是一个产品的背书感，是热门的产品。现在很多电影上映也会采用类似的方式去布局推广的公众号矩阵，甚至有时候是褒贬对立的去做宣发。

1.单个账号的内容矩阵

单个账号的头条，二条，发布的时间，顺序，内容的相辅相成，也需要有规划的进行。例如对于新品来说，一开始抛出产品的价值感内容，继而开始引导做销售转化，再到后期的抢购氛围激活持续转化。

时间恰当，不适宜拉得太长，内容适度的重复加深印象，利用账号的特点（内容、标题等），这样才可以把账号的粉丝做大化的转化。

2.多个账号的内容矩阵

多个账号结合主要是人群标签属性内的账号结合，不同账号所承载的内容，用户所能接受的内容会不一样。运用微信矩阵的运营思路，找到用户轨迹下的关联账号，深扒每一个账号中用户存在的多种可能的方式（群、朋友圈等）。这样去布局账号的投放矩阵，效果会比直接铺开会好一点，可以一定程度上优化很多不必要的成本投入。

当初我们在投放时，相似的内容找了好多不同类型的账号去投放，当然这种砸钱投放的方式也可以达到一定的效应，但是后期，我们根据不同的账号去定制关联的内容，用户的获取成本相对低了很多。

结合用户在公众号中的行为，设计转化轨迹

转化轨迹的设计非常重要，就算简单到，一篇内容在什么位置露出二维码/联系电话，都会影响到终的转化效果。这里一方面说的是单篇投放内容的用户关注轨迹，从接受标题，到认知产品，再到对产品产生兴趣，贯穿在文中的转化方式（用户可能没有那么多耐心看完全文）。例如，有一些投放的内容，就在一个比较吸引人的图片中，露出转化的引导，或者明显加粗放大标红闪光字体，吸引用户注意并转化。

另一方面，还包括转化的深入路径，可能是进入到活动页面，可能是关注公众号，也可能是直接识别二维码下单。微信的用户相对来说，接收的信息多，对信息的筛选识别能力也在不断被培养，恰当的时机刺激转化非常重要。

在引导用户转化的时候，还需要特别注意微信的一些运营规则，这除了可以让更多优质的账号愿意合作之外，也是精准筛选用户的过程。

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