首先要说明的是，所谓的“营销型网站”，并不一定要在网站上销售商品，你在上面已经看过了，所谓的“营销”，就是利用网络、网站进行各种营销、展示和营销的手段。接下来，我将为你介绍一些关于网站构建的小窍门。

网站定位技巧

对你的站点进行定位，首先要清楚地定位市场网站的诉求类型，通常，网站的诉求类型分为三类：理性诉求、感性诉求和综合诉求，任何一家营销性网站都要面对这样的抉择：你是否应该以无可争议的事实为依据，把“诉求”与交流战略建立在一个无可争议的事实之上，抑或是要营造一种能让消费者“感觉”很好的情绪诉求？

一般而言，“理性诉求”注重理论和逻辑性，立足于事实，注重引导性的文本；而情感诉求注重直觉，注重价值观，注重形象的塑造。

注重理性诉求的网站基于事实，以产品或技术为中心，以产品或技术为中心，以突出公司特征，开展市场营销，重点在于产品或技术的视觉冲击与吸引力。

此类网站在产品和技术上都会大手大脚，通过合理的诉求来建立自己的市场定位，努力在消费者心目中形成技术领先的环境，使消费者对公司有信心。

很明显，这样的网站在设计上的要求相对较低，但是必须在技术、产品宣传、展示、应用以及在实际中的应用上下功夫，并且要在风格上与公司的CI形象保持一致，这样才能在消费者网上、网上形象中维持持续的形象，建立稳固的地位。

注重情感诉求的网站大多注重建立公司的形象，注重服务。

服务在这里有两层意思，一是自身的业务就是服务，比如服务行业；

二是销售前和售后服务方面的问题。

用服务来提高顾客对网站的印象，进而推动市场营销，这种类型的网站必须重视网站的风格设计和创新，以情感诉求为主，着意渲染或创造一种独特的公司气氛，着意表现一种网站或产品及服务的价值感，决不能平铺直叙，更不能只是将传统的服务搬到网上来，我看目前绝大多数网站就是如此，我们提供什么样的服务，请与我们联络，诸如此类，想象一下，因特网是一个虚拟的环境，如果你没有让读者产生一种信任的气氛，他们怎么会信任你？

真实的商业信用在网络上同样有效。

你也许发现自己的能力不足，没关系，我们可以透过网站的建立，重新审视自己的公司，重新定义自己的公司，重新建立自己的品牌，然后在未来的经营中，不断地努力，让自己成为业内的一员，让客户对自己的品牌有一个全新的认识和信任。

请想一想：在因特网上数以百计的同类网站中，消费者为何不选择竞争对手的商品或服务而购买或使用你的产品和服务呢？

市场经济是竞争性的。

你必须为人们选择你的品牌而不是他人的品牌创造理由。

因此，一方面，要加强特殊氛围的营造，在感性诉求上下功夫，消除企业与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并强化客户关系使自身效益最大化；

另一方面，好好设计你的网站，独特的设计能够营造一种独特的企业文化——互联网企业文化，也许这与传统营销风格不符，不要紧，不要太过于依赖传统营销！

综合类型也比较常见，就是将上面而二者结合起来，因为对于同一种产品，不同的人可能基于不同的决定——有时产品本身的特性可以决定你是理性的还是感性的。

所以，在营造网站气氛时，要注重区分：若某一方面无法完全描述其产品或服务的特征，则应将两者相结合，在不同的区域，分别提出合理的、感性的要求，以吸引不同的客户，用大量的事实，凸显公司的技术优势，同时营造一种感性的气氛，强调产品或服务所带来的价值，并通过两者的结合，创造企业特有的气氛。

一般而言，以感性为导向的网站多为生产型，以感性为导向的以服务为导向的以服务为导向的网站，当然，这种分类法并非绝对，有时候，以生产型为单位的网站，其网站可以分为服务型或综合性型，亦有可能在不同的阶段，所选的网站类型也会有所不同。

但是，无论哪种，都要为市场服务，只有如此，网站才能发挥它的真实价值。

我们已经知道了网站所需要的类型，然后你要明白，创建一个好的营销网站绝不能马虎，也不能马虎，只需要简单地提供一些信息，或者用一些象征性的照片，然后交给专业的公司，用不了多久，这个网站就会完蛋，这是完全错误的！

或许你知道其他公司已经在网上建起了自己的网站，而且已经有了一些效果；

或许你是被一家网络公司的销售人员三番五次地建议你投资这个网站，所以你要记住：你可以通过这个网站来做些什么？

你可以为访问者和客户提供哪些服务？到时候再问一遍，自己能得到多少好处？

我的历史有多悠久，荣誉称号有多长，但却没有从顾客的角度去思考。当然，这是非常好的信息，但是建议你还是请专业人士来整理。

标签： 营销型网站