对外贸易企业要建立一个符合外国买家浏览习惯的营销企业网站，同时也要根据国外买家的搜索习惯对其进行优化和推广，使国外买家更容易找到您！因此，我们应该注意什么，让网站具有营销功能，有利于客户转型和发送查询企业营销网站和形象网站，是两个完全不同的概念，形象网站是企业的名片，反映了公司的形象。

而行销网站完全不同，它是以销售为最终目的。因此，一个具有营销功能的网站，有利于客户转化和发送查询，是外贸企业的真正需求！本文以B2B平台及国外著名企业客户网站为研究对象，归纳出国外客户所关注的网站内容及设计风格，汇集自身经验。在营销网站的背景下，可以轻松添加产品信息、企业资质文件、产品技术文件、客户评价等可以增强潜在客户信任的内容。

一、行业背景分析

知己知彼，百战不殆。在制定网络推广计划之前，首先要了解企业的行业背景和相关知识。这个其实跟传统的营销一样，行业背景都是企业第一步需要做的。自己的优势是什么有哪些竞争对手等等这些问题。但是这里有一个区别在于，分析行业背景时不能单单只是分析行业，重要的是基于互联网传播的行业背景。举个简单的例子，超市行业传统线下在分析竞争对手时，我们可以通过竞争对手实体门店数量、地理位置等去分析我们和竞争对手之间的差距。但在互联网世界中，我们需要关注竞争对手在线关键词的布局、搜索和包含、链接、PPR、pv等数据。

 二、潜在客户群体

我们的目标客群在哪里这类群体有什么特征年龄层、性别比例，学历、收入情况、兴趣爱好，他们在网上都在干什么等等。目标群体不仅要找到，还要尽可能地地细化它。当我们计划一个网络推广计划时，我们必须知道这是给谁看的，所以分析这些数据可以知道什么时候推广，如何推广，观众可以接受。网络的更新速度比你想象的还要快。你不了解你的目标群体，你根本无法抢占他们的碎片化时间。

三、选择合适的方法及策略

网上推广的方法可谓千奇百怪，有时我们在选择方法时，要找一个适合自己的方法，不要单纯追求高曝光。

四、设定不同阶段不同的目标

网络推广最忌讳一口吃胖子，你做不到。

1.每天IP访问量、PV游览量

2.各个搜索引擎收录多少

3.每个阶段完成多少外部链接？

4.网站的排名

5.关键词多少，搜索引擎排名如何

6.实际转化客户数

7.企业的品牌形象反馈情况

以上是我简单列出的一些目标。企业在开始网络推广时，可以根据这些来确定不同阶段的不同目标。然后统筹考虑合理规划。

五、工作进度及执行

在互联网的世界，执行力比什么都重要!

再好的推广方案，没有执行力一切都是白搭。根据方案制作详细的计划进度表。同时执行控制过程，详细列出推广活动，安排具体人员跟进。记录网络在不同阶段给出的反馈信息。

六、网络推广广告预算

网络推广计划的实施必然伴随着费用。通过规划控制，最大限度地发挥广告费用，定期分析优化账户结构，减少资金浪费。

其实以我的经验来说，企业在网络推广上的广告支出可以分两个层面来说，就企业老板来说要舍得花钱，就具体的是网站推广场部来说则应该吝啬到底。就互联网广告投放而言，可投放的渠道、平台很多。网络推广部门必须精益求精，把每一分钱都用在刀刃上。有哪些是需要花钱的，有哪些是可以自己做的，广告投放哪些平台应该投钱，哪些平台是不必要花费资金的等等，这些都需要再方案中去体现。

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