随着时代的发展，现在各行业的初创企业或者转型的企业非常多，如果想成功拓展客户，把握住互联网的用户是一个很好的办法，如果企业连网站建设都没有，那么互联网营销也就无从谈起了。今天我们来谈谈，互联网营销中的热启动推广法。

“冷启动”最早是指电脑的一种重启方式，但在互联网领域中，指的是初创企业的互联网产品如何获取第一批用户。在大部分的情况下，“冷启动”意味着在没钱、没人和没名气的情况下，怎么帮助一个产品获得第一批种子用户。

随着微信用户越来越珍惜自己的社交羽毛，用户的主动分享意愿在持续降低。所以，我们除了把内容做好，还必须重视“热启动”，即我们要把有限的费用和资源，都用在好内容上，让它实现刷屏。所以，小编认为，在刷屏上，内容和渠道分别投入的资源比例，应该做到5:5。

传播的两个核心点，一个是内容，另一个是渠道，这在刷屏传播上同样适用。只不过，由于渠道从传统的中心化媒体变成了去中心化的单个微信用户，反而渠道更容易被忽视，或者说，传统渠道没有了，大家都有点不知所措。

你可能会陷入两种极端:一种是只做内容或产品，好的内容自己会刷屏，因为刷屏的6个套路里全在说内容，完全没有提及渠道；另一种是只研究用户，因为用户参与刷屏的7个动力全在说用户，也没有提及渠道。

其实，小编把这套刷屏的模型叫“267543原则”，前面只是2675，后面还有4和3。这里的“4”就是渠道。

第一个维度就是，找到圈层最初的种子用户。

所谓“种子用户”，就是第一波最早参与刷屏的用户。那么问题来了，这些人是谁呢？比如你的公司有300名员工，你一定要发动这300人参与转发。但显然，这个规模是不够的。除了发动自己的员工和亲朋好友外，大叔希望你更关注两类种子用户:一类是圈层中的社群群主，另一类是圈层中的头部。当然，这两类人存在较大的重叠度。

刷屏先要击穿一个圈层，这是刷屏的重要方法论之一，也是小编在上文中反复提过的要点。到底该怎么击穿呢？除了在内容制作上激发一个圈层的关注、共鸣以及分享欲望外，在种子用户的选择上，我们要提前“潜入”这个圈层中，去主动引爆。

比如在“网易2018开年大课”的刷屏案例中，除了在传播素材中加入了听课还能赚钱的分销模式外，的圈层推广也起到了关键性的作用。

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